EP68 | 【創業】成為高資產人士必須要知道的事—Ashely簡佩勳

本集重點
＊什麼類型的人會變成高資產人士
＊注意力>時間>金錢
＊印象深刻的創業故事
＊創業成功的關鍵
＊商務中心標的物件挑選心法
＊閱讀是一個需要維持的好習慣

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本集精華 :
逐字稿 :
Ashely簡佩勳
就是我大概也是受了這本書的啟發，決定要出來勇敢創業，就是它其實裡面最重要的一個觀念，叫做注意力大於時間，大於金錢的概念。

艾克斯
歡迎來到艾克斯的財經世界，我會邀請來賓一起探討股票和房地產，那過年期間我們還是會持續的更新，那今天的邀請來賓呢，是鴻淵會計師事務所的負責人，簡佩勳Ashley，請Ashley跟大家打聲招呼。

Ashely簡佩勳
哈囉，大家好，我是Ashley，我是鴻淵家族辦公室的負責人，以及鴻淵聯合會計師事務所的職業會計師。

艾克斯
好，那今天想請教Ashley，第一題就是你遇到很多有錢人，那你覺得他們為什麼會變有錢。

Ashely簡佩勳
我覺得第一個是他們在對自己的財富管理上，心態上是非常積極的，就是說可能很多薪富階級的人，他可能賺了錢
他也不知道要怎麼運用，他那很多其實台灣就很多變成是只是做定存的人，對，但是他其實也沒有做額外的操作跟運用
可是像這些客戶他們其實都會很積極去問說，市場上現在有什麼新的商品，也許他不一定是投資很高風險的延伸性金融商品，這些類型的，但是他都會去問
像現在通膨又很嚴重，通膨這個我想要分享一下。

艾克斯
就是中美對抗之後，美國就是或是全世界開始，去中國化或所謂的逆全球化，那這件事情就會讓整個供應鏈成本
或是製造成本都持續的上升，那這所帶來的結果就是每年以前通膨2%的時代，我覺得已經不在。

Ashely簡佩勳
現在應該每年接下來都是3%以上，對啊，你看看以前我們那個蛋，30塊的蛋價在哪裡，這幾年真的長得很誇張。

艾克斯
但我相信如果是去全球化的趨勢不變之下，我覺得那個3%是官方統計數據，那實際生活的開銷絕對不可能是3%。

Ashely簡佩勳
對，所以其實他們就會問說，那是不是有一些東西可以讓我戰勝通膨，或者是投報率比定存好一些，他們就會去比較積極去就是管理自己的財富
然後另外就是大家可能比較常問到，我就說那你有觀察到高資產客戶，他們都是什麼樣子的人會變成高資產客戶，那其實不瞞您說
就是我觀察到是真的大部分的客戶，高資產客戶還是都是自己創業居多，那當然台灣因為科技也很發達，所以這幾年又多了很多科技型櫃
那再來就是一些像醫生，律師這種專業人士，也很容易成為高資產客戶，所以總結起來就是大家如果就是有志成為高資產人士的話，要嘛就勇敢的創業吧
要不然就是你在自己的專業本業上做好以後，直接找專家團隊來服務你，不要就是有時候花一點錢可以解決你很大的困擾。

艾克斯
對，這我也要強調，我看過太多就是捨不得花錢，然後自己去市場付了更多學費，或是繳稅給國家或是各種罰單什麼，我覺得都很可惜啦
因為你真的向專家請教的成本是其實是最便宜的。

Ashely簡佩勳
是是，而且就是錢是小事啊，因為你再賺就有了，可是有時候你喪失的是時間，那個時間就是過去了就回不來嘛，所以我覺得如果花一點成本可以讓你節省時間，又節省錢的話
我覺得這個是很划算的一個做法，所以大家就可以考慮朝這個面向去努力這樣子。

艾克斯
那我在你的FB上啊，我有看過你說有推薦一本叫做，李笑來的《通往財富自由之路》，這本書給你很多啟發，能不能跟我們分享一下。

Ashely簡佩勳
OK，好，就是我大概也是受了這本書的啟發，決定要出來勇敢創業，就是它其實裡面最重要的一個觀念，叫做注意力大於時間大於金錢的概念。

艾克斯
怎麼說，注意力，大於時間大於金錢。

Ashely簡佩勳
時間大於金錢這個，這可以理解，這個可以理解嘛，那其實這個概念就是跟最近有一本很火爆的，那個《認知破局》張綺的書也有關係
就是說我們現在已經進入了一個，就是用戶稀缺的時代，就是說商品很多，可是用戶越來越少，精準的用戶更少
所以你要想辦法的是搶佔，你的客戶的注意力，舉例來說注意力是可以變現的，像明媛你現在做的事情就是注意力變現嘛，那YouTuber也是一個很好的例子
我每天都花很多時間在你的頻道上滑，對不對，那後面就會有其他的廣告商會來找你做業配等等的，那你這個東西就是可以完成注意力變現，所以他的意思是說就是你要去關注說
第一個是小心你自己的注意力是花在哪裡，就是你到底是每天下了班，就在那邊滑手機啊，或者是被一些鎖匙給佔據了你的注意力
那還是說你真的把注意力用在一些更有價值的地方，比如說來聽明媛的Podcast類似像這樣子，對，第二就是說那你去如何搶佔到別人的注意力
只要你有辦法搶佔到別人的注意力，你就有可能會就是翻身會賺到錢，所以他這裡面第一個概念是這個，然後第二個就是未來大於現在大於過去
就是我們其實一個人，能夠這輩子賺多少錢都是跟你的認知有關，那你要如何提高自己的認知最好的方式，就是你站在未來的角度來看現在
就是因為你的每一步都是從現在開始累積起嘛，那你就是有點像是以終為始的概念，你先去找到你未來想要做的事情，然後去倒退說你未來要達成這個目標
你中間必須要做哪些事情。

艾克斯
這個我聽了也蠻有感的，然後另外一個是我覺得大家很容易被想到的事情，就是現在所綁住，當然過去綁住是更慘啦，所以像我自己在創業的時候
我個人或者是我跟我的創業的朋友，我都會問他們一個問題是說，如果你現在資金無限，就不要考慮現實的資金的問題
你會你個人或你公司會做什麼樣的投資，或什麼樣的策略發展，因為很多人會覺得啊我沒有錢啊，我沒辦法理財我沒辦法幹嘛幹嘛幹嘛
等你哪一天真的有錢的時候，你會發現你沒有那個能力去做，或是你沒有逐漸的往那個目標去努力，你就永遠達不到這件事嘛，對對對。

Other，speaker
所以就是其實就回到說，就是人要很了解自己啦。

Ashely簡佩勳
對那有時候你不夠了解自己，是因為你沒有辦法想像你的未來會變成什麼樣子的人，對所以我覺得他提供這兩個觀念，算是就是有點點醒我
因為那時候我大部分的時間在銀行工作其實是很忙碌的。

艾克斯
對而且你也有台灣跟美國會計師知道，你也是很專業的人是收入也都不錯。

Ashely簡佩勳
對但這個就必須回到就是我們那個看富爸爸窮爸爸這本書，不是有那個所謂的現金流四項線嗎。

艾克斯
我也是18歲就讀了這本書對我影響蠻大的。

Ashely簡佩勳
對對對就是因為如果你就是一直在E跟S的這個項線裡面，就是受僱者跟自僱業者的話，其實你真的每天工作很忙碌的時候，你就很容易就是會忘記你最終的目標在哪裡，對對對
所以我是蠻推薦大家有機會都可以去看看這本書，真的會它很厚但是我覺得只會票價這樣子，對啊你剛剛有提到你就是跳出來創業。

Other，speaker
那能分享一下你的創業項目有哪些。

Ashely簡佩勳
好就是說起來有點好玩，就是我現在主業是會計師事務所跟家族辦公室的服務，就主要服務高資產做稅務規劃的
但是在這之前我們另外有跟幾個朋友一起合作投資西医復健，還有托嬰中心跟商務中心，那這些投資過程也都很有趣啦
就是其實剛剛明媛有講到一個我覺得蠻好的點，就是台灣真的有錢太多了，所以台灣其實不缺錢，台灣缺的是做事的人，就像現在最簡單就是餐飲業者都缺工嘛，缺的很辛苦
然後現在員工大家老闆聚在一起最常抱怨就是說，欸就是好像員工不好管理，因為Foodpanda，Uber那麼多，我真的做的不開心我就去開Uber就好了對
所以就是其實真的大缺工的時代，那我就是當初就是有一個朋友他就是，欸我要三個那個過程都講嗎，好我先講西医復健這個好了
就是我們當初是有一個朋友，他是已經先開了第一間復健科診所，不過就是他想要再擴大經營的話，因為醫生他的時間是都被綁在看診上嘛
所以他就說欸因為我先生他做過這個大樹藥局的上市櫃的案子，所以他對生技產業大概有一些不太好，他就說欸那你可不可以來幫助我做這個連鎖化的這個推動
所以我們就踏入了這個西医復健的這個協助裡面，然後做出一定的口碑以後，後來第二個朋友也是一個二代他就來了，那他們家原本是做幼稚園的
然後幼稚園就是服務3到6歲的兒童嘛，那他就是想要做垂直程而經營，所以我們又跨入了0到2歲的這個拖鷹中心，那商務中心就是現在是我這邊在做
那他也是一個蠻有趣的一個中心，那他就跟我們講一個同事的故事，就是我當初從銀行離職的時候，我在交接業務的時候有跟我的同事先講說，欸我可能會去創業
然後當時有一個同事他就說欸學姐如果你不想繼續在銀行的話，那我可以跟你一起出我也不想做，我可以跟你一起創業嘛，然後我當時想說欸他也不是會計系的學生
那他如果要從頭做起的話，他的機會成本太高了，所以我就會跟他說那是不是先從你既有資源，跟你感興趣的東西開始盤點起
那後來就聊一聊發現欸他對不動產投資有興趣，所以我們就切入了這個這個市場，啊我們一開始研究是髮拍，但是髮拍的水我們後來發現有點神。

艾克斯
髮拍會遇到很多奇怪難處理的事情。

Ashely簡佩勳
對對對那我們除非貼龍貼鳳啊，沒有啦我在開玩笑就是說，當然就是說就是沒有那麼好去處理，所以我們就想說那可能租賃市場會比較有機會
那我當時是觀察到就是台北市商辦還有一些空間，那所以我就跟他說，要不然我們就來做這個共享空間，就是商務中心就分租辦公室的業務。

艾克斯
那你當初怎麼評估這一門生意。

Ashely簡佩勳
其實就是我覺得這也回到就是創業成功的一個要素，就是大家一定要有數據思維的概念，就是像很多人覺得創業是一件很冒險的事情
是因為他們不知道說我們在做很多創業的決定的時候，我們其實都已經先慎慎評估過了，尤其是我非常推薦大家一定要做猜測，像我當初在做商務中心的時候
我就是第一個先調出來說欸這個，現在的台北市每一年成立的新設的公司有多少間，就你的潛在客戶有多少，對對對然後第二個是你要鎖定哪幾個區域
那這個區域裡面的同業有多少，離你的距離是多少。

艾克斯
產業的競爭分析。

Ashely簡佩勳
對對對你有沒有發現其實所有的東西都是可以數據化的，因為我之前有一陣子在擔任創業顧問的時候，就是很多人想要加盟飲料店，很多年輕人喜歡加盟飲料店
覺得欸好像投入資金也不用很高嘛，我們可能不用很高所以就做了，可是他沒有去算過說欸他一天要賣多少杯飲料，才會損益兩平，所以這個造成他創業很容易失敗
所以商務中心我覺得那時候最大的成功關鍵，應該就是我們有去做一系列的這個評估，然後有好好的數據管理，我覺得這個還蠻重要的這樣子。

艾克斯
那後來有遇到疫情的挑戰嗎。

Ashely簡佩勳
有啊我們2019年的時候離開前東家。

艾克斯
對啊那才沒多久剛裝潢完就遇到疫情。

Ashely簡佩勳
一個月就把公司設起來，然後7月公司正式開幕，然後我記得年底的時候就遇到COVID嘛，第一次封城這樣子，然後但是我們還蠻幸運的是，因為我們後來有一個朋友
他是剛好就是他原本是，我們第一間的商務中心他是做分租辦公室，但是我們第二間跟第三間是做會議中心出租，就是說我們是100坪以上的空間
然後同時可以讓100個人以上就是做，可是這算大手筆的投資，其實也還好對，但是就是說那時候是有一個朋友，他想要頂浪
因為他覺得你知道就是做這個會議中心有個最大缺點，就是因為客戶每個人來的，他要辦的活動都不一樣，所以那個位子排列什麼都不一樣，所以他就覺得他有時候6日還找不到員工
剛剛講現在大缺工時代。

艾克斯
他就自己週末還要排椅子。

Ashely簡佩勳
對老闆還要去排椅子，他就覺得他都沒有時間陪家人很辛苦，那因為我們後面是有個團隊的，所以他就說那還是說他就乾脆把這個地點頂讓給我們
所以我們就又從共享辦公室踏入這個會議中心的經營，因為經營的這個會議中心，然後那時候遇到COVID，然後我們又是做金融人員出身的
所以我那時候就知道說，其實每一年差不多就是上半年的時候，就要開始辦一些股東會，法說會，這種活動，那當時就是政府有說可以，就是5個人以下可以聚會
透過其他方式就用視訊這樣子，然後我們剛好又立刻裝了視訊設備，我就，一聽到這個消息就立刻裝了視訊設備，然後我就跟我們的團隊說，其實開那個法說會來的人也不會很多
就是公司董事長、財務長，然後會計師、律師等等的這一類，差不多算一算就5個人以內，那時候就是他們就是券商，就是第一場的，全台灣第一場的這個線上的法說會
股東會還不好自己，線上股東會就在我們那邊開，那後來券商知道我們這個地方可以做這件事情以後就回去，其他的客戶就立刻過來了，就是評價好，客戶就一個介紹一個，對對
然後你看證券上是金控下的一個子公司嘛，所以又回去又有銀行，那銀行又有什麼，銀行又有就是每一年的教育人員訓練，比如說我們有信託證照，就每一年要回去回訓啊
保險人員有保險的課啊，什麼要上，所以慢慢慢慢就協助我們度過這個難關，那我們就慢慢慢慢做起來，那像現在台北市幾乎有開課的單位，都是我們的客戶
大概就是商務中心是怎麼度過疫情，應該也是有一點就是，算是我們反應快啦，就是有想到說可以做這個線上股東會，然後立刻裝了視訊設備這個決定這樣子。

艾克斯
那既然聊到商務中心，它也是房地產的一塊嘛，那我據我所知，其實這兩三年就是疫情過後之後，其實還是有商務中心陸續想要關掉
要找人接手，那你會再去評估，你怎麼挑選這些商務中心，會啊會啊。

Other，speaker
我還是會去看。

Ashely簡佩勳
這其實不管是你買商辦，或者是，住宅，我覺得location，location，location都是最重要的，當然首選就是，最好的地點就是，捷運站出口
對你一站在你們家門口，就看得到捷運站的那一種是最好的，那如果要其他的地方的話，你可能就需要一些差異化的經營，那現在不管你做哪一行的生意
其實我覺得會面臨到一個困境，就是當大家發現這個產業有轉頭的時候。

艾克斯
很快大家就奉勇而至。

Ashely簡佩勳
就是像蛋塔一樣，就大家都來做了，那，尤其是，最，最，應該說，競爭意識最強烈就是說，萬一有大集團發現這件事情的時候
他們全部都進來了。

艾克斯
會嗎，可是我覺得沒有多好賺，大集團應該不會想要進來。

Ashely簡佩勳
對啊，但是就是有時候大家都在找新的投資標的，我的意思是說，資金可能比我們雄厚的人，對，雄厚的人可能就會進來了，所以現在商務中心的經營，其實我覺得沒有像
我三年前在做的時候那麼黃金，但是也不是說不能做，但是我覺得它就是要有一些自己的差異化特色做出來，而不是你只是單純的做空間租賃，因為做空間租賃老實說就是
你只要裝潢的不要太差勁，然後有一定的管理能力的話，其實我覺得是不會太難，但是你要做到好，做到賺錢，我覺得會越來越辛苦。

艾克斯
那像你過去是，的創業算是會計這一條路嗎，那你接觸了這麼多副業，有沒有什麼讓你，印象深刻的挑戰。

Ashely簡佩勳
印象深刻的挑戰。

艾克斯
當然疫情是一個嘛。

Ashely簡佩勳
對，說真的好像還沒有，為什麼。

艾克斯
為什麼你會沒有，因為通常創業的人都遇到，還是因為你過去看太多，你都知道怎麼避免。

Ashely簡佩勳
我覺得，我應該說我在這些，聽起來還不錯的事業之前，其實我有曾經小服，創業過一次，就是年輕的時候
我因為女生愛買衣服，所以我又跑。

艾克斯
網拍嗎。

Ashely簡佩勳
對我又跑到東大門去，我又是東大門。

艾克斯
對我也有去過。

Ashely簡佩勳
對對但是就回到，這件事情就讓我覺醒，數據管理的重要性，就是創業它絕對不是，靠燃燒熱情，對這個創業其實很現實，就是跟你的財務能力有關
當你今天資金燒完的時候，你沒有辦法繼續維運的話，你這再大熱情，你這個公司，也沒有辦法繼續留下來，所以我那時候就是，可能只有這件事情，讓我覺醒說，原來我們不能就是
光靠熱情來做這件事情，那有給我一個很大的希望，一個很大的啟發，但你要說它那個是，讓我很痛苦或什麼之類，我也覺得都還好，因為我做任何事情之前，我都是先評估說，如果萬一我做失敗了
我的風險承受得了，承受不了，我就是會比較屬於，就是先做好規劃的人。

艾克斯
對那我也想請教，就是你除了本業跟，副業之外，其實你都要不斷的學習，最新的知識，那你通常都怎麼做。

Ashely簡佩勳
其實我還蠻鼓勵大家，閱讀的，因為我的學習方式，就是閱讀。

艾克斯
看書。

Ashely簡佩勳
對對對，因為其實像現在，我們生活在一個，很幸福的時代，就是你花個幾百，尤其台灣的書真的很便宜。

艾克斯
台灣的書是極度便宜。

Ashely簡佩勳
對對對，你花個幾百塊，然後就可以學到，人家十年的功力，我覺得這個是，很划算的一個管道，然後另外就是，我們資訊獲取，除了書本以外，就是像現在有
像Podcast或是YouTube，所以你幾乎要學什麼東西，我覺得是都學得到的，所以就是一直維持，學習的心態，我覺得還蠻重要，因為很多人出了社會，或者是有了家庭，加了以後
他可能就沒有辦法，一直維持住這個習慣，那你就沒有辦法，一直跟著這個時代的，就是演變去做進步，尤其是像我現在覺得，有些大學生也是很辛苦
就是他們畢業及失業，因為有可能你大學四年，學的東西，在你畢業那一天，已經都不夠用了，所以我覺得一定要維持住，閱讀的這個好習慣，因為它真的會幫助你，開拓很多，你沒有想到的點這樣子。

艾克斯
對那我也是，我知道你們好像也會，對外辦一些講座，那今年有什麼樣的計畫嗎。

Ashely簡佩勳
我們今年的下半年，我們會著重在一些，就是稅務講座的這個上面，那上半年我已經有在寫一些，教材跟講檔，那我自己的粉絲團上面
也會定期分享一些。

艾克斯
對啊宣傳一下你的粉絲團。

Ashely簡佩勳
就是也會定期分享一些，就是稅務新聞。

艾克斯
我有追蹤。

Ashely簡佩勳
謝謝，我的粉絲團叫，就我的名字，簡佩勳會計師，那有興趣的人，可以追蹤起來，那我的每一篇新聞，都不是單純，只是貼新聞貼過去，我都會先稍微看過
然後把它條列式，整理出重點來，然後甚至分享一些，補充的要點跟評析，所以如果你是尤其是，因為我現在主力還是放在，那個財富傳承，遺產稅贈與稅，這些規劃上
所以它大部分文章，都是跟議政相關的，那如果說大家對，就是其他的話題有興趣，因為這兩集podcast，剛好都有聊到，各種因為我身分比較多元，所以如果你們有其他，的感興趣的話題
也可以私訊我。

艾克斯
那你不是要給我們bonus嗎。

Ashely簡佩勳
講一下，對對對，就是謝謝名媛給我的機會，跟大家分享這個家族辦公室，還有這創業的歷程，那我就想說，那是不是就是開放，10個觀眾的名額
就是到我的簡佩勳會計師的，粉絲團上留言，那我們就提供你一個小時的，免費諮詢，賺到喔，大家趕快請，不管是那個稅務諮詢，或者是說你想要諮詢創業
這個我們都可以協助，大概像是這樣，好啊。

艾克斯
大家請好好的把握機會，因為我們這個節目，大概一天有，大概2000人在聽，所以你剩10個名額，要搶要快。

Ashely簡佩勳
好謝謝各位。

艾克斯
那謝謝Ashlee今天的分享，那如果大家有什麼問題呢，歡迎在留言給我們，或是上Ashlee的粉絲頁，去詢問請教她，那今天就到這邊囉。

Ashely簡佩勳
好拜拜