EP111 | 【分享】陳執董的商業洞察 ft 艾克斯

本集重點：
＊艾克斯的早期生涯和創業初期經驗
＊目前的生活與職業規劃
＊對當前商業趨勢的看法
＊關於房地產、知識變現、流量變現、自媒體的見解
＊給年輕創業者的建議

聆聽本集 : https://link.xmy.tw/LpFL

本集精華 :

逐字稿 :
艾克斯的剪輯師
哈囉，各位聽眾朋友大家好，我是艾克斯的剪輯師，近期會上架艾克斯到其他節目，受訪的一些相關的內容，希望能夠跟大家分享
大家聽的時候不要覺得奇怪，怎麼會聽到別的節目呢，是不是Apple，Podcast出問題，沒有，是我們希望能夠分享其他更好的節目，同時從不同的角度
讓艾克斯的財經世界的內容，能夠更加豐富，那我們就來聽聽接下來的訪談內容吧。

陳執董的商業洞察
哈囉大家好，歡迎回到陳執董的商業洞察，那我們今天呢，邀請到我們的來賓，是我們艾克斯的財經世界的艾克斯喔
其實我跟艾克斯呢，其實也算是很久之前有碰過面，那後來呢，因為我都在高雄，所以我們比較少碰到面，所以今天
我們用遠端來跟艾克斯來這邊做個錄音，因為我覺得其實艾克斯的經歷非常的豐富，那也非常的一個，圓滿，我這樣說也不曉得對不對
那我們先邀請艾克斯出場好了，我們歡迎艾克斯。

艾克斯
大家好，我是艾克斯財經世界的艾克斯。

陳執董的商業洞察
好哦，那艾克斯我發現你最近的，Podcast排名蹭蹭蹭的往上漲，你到底有沒有什麼秘訣啊。

艾克斯
就是努力拍啊，然後我自己本身自己有思慾流量，所以我都會，本來就有一個群眾基礎，所以我拍出好的內容
然後傳給我的就是粉絲們聽這樣。

陳執董的商業洞察
哦了解，那艾克斯你要不要先介紹一下，你自己過去的一個，創業生涯，就是其實。

艾克斯
好玩好玩。

陳執董的商業洞察
創業這樣子，給我們觀眾讓他們知道一下。

艾克斯
好我大概剛，當兵退伍完就開始創業到現在了，那2008到2012年，我是金融創業
就是跟幾個朋友成立合資公司，對那到了2012到，20，2，,2，我是做電商創業
那現在也是10歲了，就覺得想要找一個，可長可久，然後可以越做越輕鬆的事業，所以我現在就是
下半個人生就希望在房地產的領域耕耘啊，嗯對。

陳執董的商業洞察
所以你現在就走路到房地產的世界裡面去。

艾克斯
對對對對，主就是金融家創業家房地產，嗯所以我的頻道就是會採訪房地產專家，股票專家跟創投和創業來的來賓來對談啊。

陳執董的商業洞察
哦難怪，這樣我找到你蹭蹭蹭往上漲的密碼了，就是一堆我們都很想聽的秘密，哈哈哈哈。

艾克斯
對。

陳執董的商業洞察
好啊，那呃那所以你現在在做這一塊啊，你對目前的一個商業趨勢，你有沒有什麼樣的看法。

艾克斯
呃我覺得整體臺灣的趨勢來看，經濟是越來越好，就是這講的是整體的，你看股市其實就知道，就是現在大概1萬7萬8嘛
應該，明年就會再創新高，那只是說在這個情況之下，啊，以我自己比較熟悉的電商，他是越來越辛苦
因為我有電商的流量都是蠻分散的，而且你取得
流量或取得客戶的廣告成本是越來越貴，這一點短期應該都不會有改善的空間，只會越來越惡化
所以經營成本是不斷的上升，那以大型的電商來看，像也只有摩摩是越來越大，越來越賺錢，第二名的pc用是持續在虧損
那蝦皮的話，就是損評虧損邊緣，那當然最近又來了一個韓國的電商叫酷紅嘛
他剛當然他是韓國的亞馬遜啊，那剛來臺灣，一開始一定也是用補貼的政策來吸引更多的流量進來，那以房地產業來講的話
上半年本來很差啦，就是政府推出了平均地權條例啊，或者是囤房稅2.0等各種打草房的政策，所以成交量是大幅的萎縮
那你只要成交量大幅萎縮，建商代銷跟房仲都不會好，但是在七八月新青安貸款上線之後，消費者的信心有逐漸的回落
所以其實房地產業又很快就回來了，所以明年我覺得應該不會像今年上半年那麼慘啊，對所以整體還是不錯
那再來我覺得一個跟所有人都有關係的會是在，缺工這個議題啊，就是缺工的少子化帶來的影響會越來越大嘛
那這邊我就分兩塊來談，一塊是對創業者來講，就是，公司就是要想辦法改變經營的型態，那人不能太多
因為就算你有錢你也不一定找得到人，那所以你必須導入一些AI或是自動化來提高每個人的人均的產出，不然就是透過外包
然後採取一個比較有彈性的行方式，那對上班族來講呢，就是因為你所在任職的公司
就是他的除非你是在大集團啊，不然經營的情況都不會持續成，持續成長的可能性比較低，那或者是說經營的情況不太穩
所以這時候可能，加薪啊升官啊的機會就會比較難一點，那所以我是建議採取斜槓的做法
就是把你現在的優勢，然後再去外面找相關的，新的工作機會，因為這個有可能未來你也會變成一個獨立的創業者嘛
就一人工一人創業的工作者，那我覺得可以慢慢的去嘗試啦，那當然就企業來講他現在也不會去把，說你不能兼差了，因為這已經變成是一個風氣
而且他也不能持續保障你的薪資會全部一直成長嘛，所以大部分的企業通常都會睜一隻眼閉一隻眼，就是兼差就去做
不要影響正常上下班就好，這大概是我對台灣未來的看法啦。

陳執董的商業洞察
那我想問一下，因為房地產這種東西其實我們一直以來，就是也有在炒房，然後政府也有在打房，那為什麼你還會選擇一直進入到這個產業裡面
雖然我曾經聽過一個謠言啊，就是創業就是虧三代，然後買房負三代啦，看起來狀況是很像
但是為什麼你還會想要進入到房地產這個世界裡面去，那不信心很多人都在這個裡面了嗎。

艾克斯
我其實在選擇行業我做了分析，就是以房地產市場來說，他雖然沒有過去那麼好
但是跟很多行業比起來他還是比較好的，那房地產的規模大概是股市市值的四到五倍以上，那房地產的規模大概是股市市值的四到五倍以上
再來是股市裡面有非常多外資法人，很多精英在裡面，但是房地產市場因為限制
就是法人不能買房啊，壽險業不能買，外資不能買一般的住宅，所以其實他的競爭相對是不激烈的
那再來是這個行業裡面其實也沒有所謂的龍頭啦，那再來是這個行業裡面其實也沒有所謂的龍頭啦，就是沒有到，在像電商就有摸摸皮西翁在前面嘛
那你說房地產市場不管是建商或者是，呃，代銷或者是仲介或者是一般小小的個體戶的投資客
其實都有區域性，就沒有人能壟斷市場，所以其實這個機會是還蠻多的，那再來是這個行業，不管你要工作或是創業
你一定是選一個持續成長的行業嘛，那房地產其實就是會一直的長大，金額一直往上數量也會增加，所以它是一個越來越大的市場
那從競爭分析來看，不管你創業或工作就是要選擇一個很大的市場，然後競爭又不激烈，然後又不需要太多人力，可以越做越輕鬆可長可久
你所需要的技能基本上可以再用個二三十年，本質都不會變。

陳執董的商業洞察
那其實我很想繼續問房長下去，但是我們時間好像沒有那麼多，但是我想要問一下就是說，你在做埃克斯的這個財經世界的部分
為什麼你會想要多打造這個自媒體，甚至你有在拍短影音等等之類的，這些對你而言現在跟你做的行業是有相關的嗎。

艾克斯
就是我就像我剛剛所說的，其實，其實每個人的工作或職業，或者都有可能會隨著時間去變化嗎
那我還是希望留一些，第一個是增加自己的技能，第二個是因為流量就是未來可以做生意的基礎
那不管你是接案賣東西接業配，這些都是另外的收入來源，那我自己長期就有在經營個人的Facebook，也有在
經營LINE社群LINE群這些，那今年我是到樂居，就是一個房地產網站，目前最大的房地產網站當研究部主管
那我在樂居這邊也是會負責拍YouTube跟短影音
所以我其實已經掌握了文字跟影像的製作能力，那Podcast是我過去一直沒有嘗試過
那我也想從Podcast的這個市場去多多接觸多多學習，然後讓自己的能力還有可能粉絲的群眾會更廣
因為每一個平台都有它需要不同的能力跟它的族群，對，所以我就是希望累積更長期的競爭力吧。

陳執董的商業洞察
因為剛好我跟你是相反，我是從Podcast進入，那，現在想要走到抖音啊，或是那種影像的世界，其實有一點跨不太出去，就是很多人都習慣說聽到我的聲音
但是看到我的就不是很習慣，那反正你是從一開始影音這邊，你說從影音然後做完了，最近剛進到Podcast，那你覺得這樣的自媒體當中，它有什麼很大的區別嗎。

艾克斯
Podcast我覺得它的成本相對低啦，那就是也不需要露臉嘛，然後短影音的話
就你需要的表達能力，或者是需要的後製，相對在會高一點，那YouTube長音的成本是最高的啦，對。

陳執董的商業洞察
那你自己會最喜歡哪一種。

艾克斯
最喜歡哪一種，其實應該說我會以短影音跟Podcast為主，因為YouTube節目需要企劃的心態，心思非常多
而且後製成本太高，對那流量也相對少，因為現在厲害的都已經佔走了嘛。

陳執董的商業洞察
對啊。

艾克斯
YouTube已經選比較簡單，然後有一定的群眾基礎，這樣經營起來會比較有成就感，比較會有成果啦。

陳執董的商業洞察
那你可不可以跟我們就是聊聊說，就算我們在做這個自媒體，可能稍微有一點流量，那我們要怎麼把它變成真正的錢啊，就是大家都說流量變現變現
可是也不知道怎麼變啊，就好像充個流量也沒有意義的感覺，你會這樣子覺得嗎。

艾克斯
我自己是覺得，變現講白了就是那幾種方式嘛，接廣告，接賣東西，然後業配
其實本質都一樣，就是你要取得消費者聽眾的信任，那你推薦給他，給他好產品或好服務，那當然你也可以開課嘛
所以其實大概就這幾種，那接下來只是你的內容，或是你這個人所傳遞的價值，是不是你的TA買單的
那買單在進而你推出相關的產品服務，他有可能就會接受，那當然你的族群TA，人數越多
你變現的成功率就會越來越高嘛，對，所以我自己是覺得，就是把內容做好，流量做大，再挑出好的產品跟服務
來滿足他們的需求，其實就跟創業一樣啦，就是一人創業或開工都一樣，你就是要提供客戶想要，需要的產品跟服務。

陳執董的商業洞察
那說到創業啊，就是你過去有這麼多的創業經歷，你現在也在做不同的事業，跟不同的平台的自媒體，那對於現在想要做什麼呢，創業的年輕人，你會給他什麼建議嗎
因為我舉個例來講，像我有一個會員，他目前也是在房地產裡面做工作，他是打工的，但是他自己很想創業，他又不知道他該創什麼業
這樣的話你會給這些年輕人什麼建議。

艾克斯
我自己覺得，如果是年輕人們的話，他們天生對於TikTok短影音是有優勢的，所以他應該要好好的利用
TikTok來增加他的曝光，甚至要把流量導到私域流量，導到自己的流，可以直接接觸的流量，例如LINE群LINE社群
或E-mail電子報，這個關係才會可長可久，因為不管是FB，IG，Tiktok，都是平台都是別人的，你有可能你累積出來的東西
有可能就會在一夕之間消失，或者隨著平台演算法的改變，你的接觸你的潛在客戶的管道就會斷掉
所以還是要想辦法讓他來到你自己的私域的流量，那當然其實就是創業，我自己覺得還是先以一人創業為主，會比較好啦
因為你說開餐廳，第一個你的裝潢，採購原物料庫存，甚至是要請員工值班，這個都，你不花個三五百萬也做不清楚
那你如果是從一個人這樣慢慢，不管你用什麼方式，開始慢慢嘗試，我覺得會比較，成功的機會會比較高，你也可以活比較久。

陳執董的商業洞察
所以你還是會建議他，你是以最低成本的方式，然後先看看，能做些什麼，以一人公司來先作為一個切入點，慢慢的
有一些錢了，再慢慢的增加不同的營運項目。

艾克斯
這樣的方式是會比較穩健一點，不然你說開餐廳，投個三五百進去，其實燒很快了，那你壓力也會很大
因為有時候你的能力經驗是要跟著時間去累積，也要跟著環境，最新的狀況去做調整，所以我建議
如果你不是一個能力很強，資源很多的人，你想要創業，我認為是，可以先堅持創業，然後慢慢的嘗試，那等收入越來越多
可能到你的薪資的一半以上，再出來全職創業，我覺得會是比較好的選擇。

陳執董的商業洞察
那其實像說到這個議題，我有想要分一個分支，就是說我們經常都會聽到一些直銷，說他也是創業，那你對於這樣的創業，你會有什麼想法嗎
就是直銷也算是一種創業，還是他只是另外一種，增加收入的方式而已。

艾克斯
直銷的話，我覺得，就看你對創業的定義，如果你一定要有公司，或是一定要有自己的客戶，那就是
直銷就不是創業，因為創業，除非你開一家直銷公司嘛，對，不然其實他跟業務，跟加盟，加盟對其實很像
但我是不排斥直銷的，我覺得他就是一種創業模式嘛，任何行業，任何商業模式，一定有人做得好，一定也有人做不好，或是正派不正派
所以我對直銷本身沒有太負面或正面的看法，就嘗試看看，然後選擇適合自己能賺到錢的，而且現實啦，我覺得這個才是最重要的，對啊。

陳執董的商業洞察
對，因為其實為什麼會說到這個，就是因為我其實身邊有一些年輕朋友，他們好像會被誤導成認為，就是說做直銷就是創業，但是其實我會說到這個，就是在我自己的認為當中
直銷是一種增加收入的方式，甚至你可以說你是代理商，你是經銷商，這我覺得都，對啊，但是你說你是創業，我會覺得你可能，那個，那個，那個叫什麼
思維有點狹隘了一點點，對啊。

艾克斯
那如果他對創業不是還不夠嗎，對。

陳執董的商業洞察
對啊，所以有時候我都會蠻想讓那些年輕人知道說，其實創業不是那麼容易，就是你很多，很多的那個，資本，或者是一些人脈關係，是要先先去累積的。

艾克斯
對啊，你認同。

陳執董的商業洞察
真的，好，那我們很感謝我們今天我們艾德斯，來到我們節目當中，那，呃，今天我覺得其實有蠻有收穫的，那因為時間關係，所以我沒有辦法問太深入的問題
不然我剛剛那個房產問題，其實我應該可以問個兩個小時，哈哈哈。

艾克斯
房產是個，很需要的，對的需求。

陳執董的商業洞察
對啊，譬如說台北跟高雄，這兩個房產就可以值得討論了，對不對。

艾克斯
有啦，我們還有大概10分鐘可以看你要不要再聊一下，我OK。

陳執董的商業洞察
好啊，好啊，不然我們最後來附加一下好了，你認為，呃因為目前其實我自己在高雄嘛，那你本身都在台北，你覺得北部跟南部的房產，他的最大的差異一點，那因為，直接像我最近啊
我覺得我們這邊的房地產展的，真的是非常非常的快，就是可能三五年而已吧，從十幾萬變成三四十萬，我覺得這好像有點誇張，對啊，你你覺得這樣的一個漲幅
你有什麼看法嗎。

艾克斯
呃其實房地產會漲，大概就有幾個因素啦，一個就是所謂的，通貨膨脹嘛，因為他的施工成本，什麼都上升了嘛，建商當然要賣貴一點
第二個是經濟成長，因為經濟成長，其實台灣這幾年，在疫情下沒有受到太大的受傷，反而是整體的GDP要創新高
所以呃整體的收入都是，蠻好的，再加上台台商的資金回流，所以前年就是經濟成長，所有人的錢也變多了
那高雄比較特別的是，尤其是今年啊，就是台積電要過去設廠確定了，那這件事，我覺得他是會複製，主要的，竹科的經驗啊
南科也是因為這樣長起來的，那接下來就是複製竹科的經驗，因為不是只有台積電一家會過去，對台灣台積電會帶動整個
周邊產業的人都會進駐，所以我自己是蠻看好高雄的，對。

陳執董的商業洞察
那我是最近身邊也有蠻多朋友，他們跑去買那種什麼，越南啊，或是呃馬來西亞的房產啊，這種又跟，呃我們台灣的房產又有很大的不同，對不對。

艾克斯
如果房地產，那其實是一個很在地性的東西，舉例來講，我對台北的房地產相對熟，但是你問我高雄男子怎麼樣，我完全沒沒沒沒不知道
但是至少如果在台灣，你的遊戲規則是一樣的，但是呢，如果你跨到海外去，其實你沒有地緣關係
那你房子買了，第一個你是買貴還買便宜，通常是買貴啊，你是總價看起來比較便宜，再來是你的出租，當然你也可以租給別人
但最後一件事還是你未來是要賣掉的嗎，如果要賣掉你要賣給誰，對這個是我那還有一點是很現實的
在台灣買房你可以貸款，可能貸八成，但是你去東南亞投資，你是用全現金去買，那這當中
房地產最大的優勢就是可以行動槓桿，你哪會借你錢，那你去買了一個你不熟悉，一個國家的不熟悉的城市，然後你還用全現金買
這樣我就覺得你把你的優勢，都拿掉了，所以我個人是不會去買海外的房地產了，當然這個就是看每個人的需求
的認知不一樣，我是建議，投資你熟悉的產品會比較好。

陳執董的商業洞察
的確是穩健發展，我覺得我今天收穫很多，其實這樣一直以來就是很多在創業者
他們可能會有很多不同的幻想，或者是他們想要做的事情都很好，可是就是有時候我們還是要了解
我們自己本身的資源跟儲的環境，那能不能穩定發展下去，我覺得也是，我們每一個創業者需要去做思維，跟考量的一個很重要的因素
對這是我今天的一個，覺得蠻大的一個收穫部分，那我們艾克斯你稍微介紹一下你的節目好不好，就是你的節目有哪些內容，讓我們的聽眾了解一下
也許有喜歡的也可以來訂閱一下你的節目。

艾克斯
我的節目內容叫做艾克斯的財經世界，那我主要是四大主題，就是像房地產，我就前面幾期請到的是像住商的發言人
徐家鑫，然後房地產專家，像信義的演展的主管曾靜德，還有新船不動產的執行長董事昌
還有在投資面的話，我會邀請蠻多業內還有台晶KOL，來分享他的投資經驗，和看好哪些產業的股票
那包含像邏輯投資啊，或者是丁彥均分析師等等，那創投的話，我就是會約有一些是國際的，有一些是台灣的
然後也有天使創投也有創投基金，那當然最後一個是創業者啦，也會找一些做電商啊，或是網路創業的朋友，來跟大家分享最新的看法，大概是這樣。

陳執董的商業洞察
了解，那如果我們聽眾朋友對艾克斯的財經世界，他的內容有興趣的，歡迎去訂閱跟收聽，那今天非常感謝我們艾克斯
來到我們節目當中，跟我們分享了這麼多，我們再次感謝我們艾克斯，謝謝。

艾克斯
謝謝陳執董，謝謝拜拜，好拜拜。

陳執董的商業洞察
謝謝大家